Vertriebszyklus-Entwicklung
Clarify bietet eine ganze Servicepalette für das Outsourcing der Vertriebszyklus-Entwicklung, um jede Phase des Kaufs- und Verkaufszyklus zu managen. Clarify hat ein Team mit für Ihren Geschäftsbereich voll ausgebildeten Spezialisten, die einen Teil Ihres Vertriebs- und Marketingprozesses in ihre eigene Regie übernehmen. Wir können Ihre Pipeline füllen, Leads ermitteln und pflegen, den Pipeline-Durchsatz beschleunigen oder verkaufsreife Opportunities liefern. Wir sind Experten im Management großer und komplexer Organisationen mit Multiple Stakeholdern, verfolgen einen beratenden, auf die Accounts ausgerichteten Ansatz in der Kontaktanbahnung zu allen wichtigen Playern und gewinnen so das Geschäftsverständnis für alle Opportunities.
Unsere als Standardpraxis eingerichteten rigorosen Qualitätskontrollen gewährleisten, dass alle Leads Ihren Vorgaben und Annahmekriterien entsprechen. Wir erledigen die Vorarbeiten, so dass sich Ihre Vertriebsabteilung auf die Abschlüsse konzentrieren kann.
Zu unseren Lösungen für die Vertriebszyklus-Entwicklung gehören:
MDF (Marketing Development Fund) Kampagnen
Wir arbeiten mit unseren Kunden und ihren Partnern zusammen, um mit gemeinsam finanzierten Kampagnen einen messbaren ROI zu erzielen.
Identifizierung Von Opportunities
Die Identifizierung von Opportunities führt zu voll qualifizierten, verkaufsbereiten Opportunities als Ergebnis geschäftsorientierter Verhandlungen mit multiplen Entscheidern. Die Vertriebs-Führungskräfte von Clarify verwalten die Zielaccounts, um die Unternehmenszielen und –strategien genau herauszuarbeiten und initiieren Änderungs- und Kaufprozesse. Das Consultative Selling wird eingesetzt, um die Problemkette durch die Geschäftseinheiten hindurch zu verfolgen und so, über sorgfältige Informationserfassung und den Aufbau von Beziehungen zum Entscheidernetzwerk, Leads zu Opportunities auszubauen.
Nurturing
Der Nurturing Service von Clarify leitet potentielle Kunden von einem Punkt Ihres Vertriebszyklus zu einem anderen über. Wir managen den Prozess der Weiterführung von Anfragen zu Leads, von Leads zu Opportunities und von den Opportunities zur Pipeline – wobei wir das Herausfallen von Leads aus dem Trichter minimieren, Wett-bewerbsvorteile herausheben und proaktive Verantwortung für Ihren ROI übernehmen.
Lead-Generierung
Die Lead-Generierung erbringt im Ergebnis abschluss-orientierter Gespräche mit Ziel-accounts und Zielkontakten ein hohes Leadvolumen für die frühe Auffüllphase des Vertriebstrichters. Die Marketing-Führungskräfte von Clarify stützen sich auf Best Practice- Methoden zur Definition von mit den Kundenvorstellungen abgestimmten Zielen und Aufgaben.
Namenskonten
Clarify bietet einen Namenskonto-Service, um den Umsatz mit bestehenden Kunden zu maximieren und Verkaufsziele zu erreichen. Wir erweitern Ihre Einrichtung strategischer Kundenkonten, bahnen Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern an und entwickeln Opportunities und Sales Intelligence als Grundlage für ein effektives Kontenplanmanagement.
Telemarketing
Clarify bietet Telemarketing-Services mit einem kompletten Eventmanagement, von der Einladung und Registrierung bis zur Einrichtung strategischer Meetings, mit der Einführung für die Teilnehmer und der Feedbackgewinnung von Teilnehmern und Nichtteilnehmern.
Inbound Response Management
Clarify leistet das koordinierte Management der über verschiedene Kanäle eingehenden Mitteilungen bestehender und potentieller Kunden und gewährleistet so eine hochwertige Kundenerfahrung und Leadidentifizierung.